作者鏡傳媒 | 鏡週刊 – 2017年1月30日 上午10:00
洪招儀沒有上過一天學，33歲以前，他在彰化務農，為了養5個小孩，看到家鄉不少人因做貼紙賺到錢，便選擇門檻低的貼紙創業，被白眼、被狗追，四處上門問有沒有人要買貼紙。
碰上捷安特劉金標要做高端車銷往歐美，他每天在浴室調配方，做出只有美日大廠會的「水標」貼紙；隨著騎車風潮壯大，成為全球自行車的貼標龍頭。為擴大規模，延伸至球棒、3C、運動器材，也準備在越南和歐洲個別成立服務據點和設計中心。
「除了空氣和水不能貼，阮的貼標啥咪都能貼！」說話的人，是政伸董事長洪招儀。他拿著全世界第一個開發出的專利產品「鈦閃標」，強調能將金屬拋光質感完美地轉印到自行車車架上，他還要我們摸摸看密合度平不平滑，光澤亮不亮，而且建議盡量靠「近」一點看。
70多歲的他，習慣用閩南語表達，說起自家產品，嗓門鏗鏘有力，也能輕鬆將商標用英文念出來。他不斷強調：「貼標的競爭力，除了研發、創新，還是研發、創新，像是鈦閃標，沒有人相信硬的金屬可以做成貼紙，還能貼在彎曲物體上，但我們就做出來！」
沒學歷／阮沒讀冊這件代誌，一直乎阮真自卑。
洪招儀自己調配出的貼標接著劑，不但可以耐寒、耐旱、耐風雨，還能抗紫外線，穩固不脫落。乍聽之下，會以為他是專業的化工系畢業生，一問才知道，原來他沒有踏進過校門一天，全靠自學、到處請教，才認識國字、英文，進而跟外國人做生意。
對此，他低調不願多談，「嘜講太多，阮沒讀冊這件代誌，一直乎阮真自卑。」但學歷從來就不等於成就，沒上過正規學校的他卻創立政伸企業，也帶領政伸成為全球自行車的貼標龍頭。
位於台中工業區的政伸企業採一條龍式經營，專營網版印刷和各種特殊版式印刷，再轉印於貼標產品上，也能在不規則的表面印上圖形與logo，1年可供應逾200個自行車品牌的貼標。客戶包含自行車大廠如台灣的巨大及美利達、中國富士達、德國Derby、法國Decathlon等。
但，看來亮麗的成績單，卻是洪招儀用盡氣力換來。
洪招儀出生彰化二林農家，從小跟著佃農父母種田、養豬和雞鴨。洪招儀說：「小時候阮想袜讀冊，但當時有白色恐怖，爸媽說讀冊人容易被抓，就不讓阮讀，阮靠著自學識字，阮嘛係二二八的另類受害者。」
洪招儀的四弟、已退休的政伸前總經理洪文樂說：「哥哥靠著村里零星的課補班和軍中自學識字，每天讀報寫下來。還曾為了看懂英文商標，連夜趕回彰化找讀高職的我教他ABC，2天就把字母順序背下來，連我都很驚訝。」
不過隨著成家、5個小孩漸長，洪招儀發現光靠種田養不活家庭，看到家鄉許多朋友做印刷賺到錢，1台機器就能運作、建置成本又低，33歲那年拿著多年積蓄6萬元，到台中跟朋友合資買下1台圓盤印刷機；1973年在五權西路的2層樓透天住家客廳開張他的印刷人生，看到故鄉的正新輪胎衝得很快，借鏡取名「正新印刷廠」。但由於常有國外客戶搞錯，把正新輪胎生意傳真到他們公司，2年後他將公司更名為台語音相近的「政伸」。
跑業務／被趕、被罵時，阮都當對方心笑笑離開。
70年代的台灣是代工王國，所有外銷產品都要貼上「Made in Taiwan」的標籤，貼標需求暢旺。但洪招儀一開始不知道客戶在哪裡，他騎著摩托車穿梭台中大街小巷，挨家挨戶敲門問有沒有自黏貼標需求。
洪招儀說：「曾經被客人趕出來，還放狗咬阮，幸好阮跑得快！被趕、被罵時，阮都當作對方心情不好，還是笑笑離開，繼續下個拜訪。」勤跑業務的洪招儀，很快就累積不少客戶，包括釣具、球拍及自行車等。
因為生意關係，從巨大員工僅45人時，洪招儀就認識創辦人劉金標，2人遂成好友，約1976年前後，劉金標有一天找來洪招儀，告知想轉往高單價自行車市場，但是要賣高價，最重要的第一印象就是外觀，希望洪能做出當時關鍵技術掌握在美國、日本手上的「水標」貼紙。
洪招儀說：「早期貼標像貼膏藥，有厚度，質感不佳，但水標不一樣，它薄薄一片，貼上後再噴上金油，跟烤漆融為一體，質感高級很多。但當時台灣不懂怎麼做水標，只能跟日本買，成本太高。那時劉金標想開發美國市場，指定要這種標，看阮很愛動腦筋開發新產品，就給阮這個機會。」
「剛開始都不會，公司也請不起化工畢業的大學生，阮透過貿易商，去日本油墨廠偷學技術，到處探聽、翻書找資料，自己實驗攪拌…。」洪招儀說。大女兒洪美麗回想：「我爸有間浴室改裝的密室，他白天跑業務，晚上就關在密室調配方，常常我早上上學時他還沒出關，我在想他都不用睡覺嗎？」朋友對洪昭儀的印象，也是每天都在「拉拉拉（閩南語：攪攪攪）」。
遭砍單／感謝巨大，才能擁有去國外找客戶的能力。
經過上百次失敗，洪招儀成功研發水標貼紙，成了台灣首家做自行車水標的印刷公司，幾乎所有產線全部貢獻給巨大，跟著巨大一起長大，年營收8、9,000萬元。
幾年後，巨大規模倍增，擬推行2家供應商政策，儘管有事先預告，但眼見公司就要頓失一半訂單，洪招儀心急如焚睡不著，「只能趕快去開發其他客戶，幸好當時公司的自行車貼標技術算是走在前面，我們提案客戶容易買單，陸續找了台灣做外銷的組車廠，如美利達、順捷、世同、三發等廠牌，才順利化解危機。」
樂觀的洪招儀表示，他反而感謝巨大，讓他擁有去國外找客戶的能力。洪招儀說：「阮也從劉金標身上學到：創新改良都來自客戶需求，不要自己閉門造車，所以會主動去國外參展，掌握流行脈動，聆聽客戶的第一手需求。」
由於自行車的客戶越來越多，在業界小有名氣。1986年，吸引日本腳踏車雜誌登門採訪，儘管當時規模不小，也買下周圍房子擴建，但仍有家庭工廠的影子，洪招儀說：「阮覺得沒面子，被問及願景，就跟記者說會改變現在型態。」1年後，他正式遷廠台中工業區。
生意做大後，洪招儀把公司分成不同的事業部，每部門就像一個獨立的印刷廠，擁有自己的設備和客戶，目前含台灣總部、大陸深圳廠、太倉廠、天津廠等，共有14個事業部。洪文樂說：「沒劃分前，業務常站在客戶立場叫生產端開發『不可能的任務』，以致常吵架降低工作效率。我們還發現部門維持在40人內效率最高。」這也讓政伸不只能製作，也能構思和創意。
巨大自行車創新中心經理蔣友常說：「政伸能夠在我們給一個idea後，協助我們把構想設計成真，這需要有強大的研發、技術力支撐才做得到。」
憑著高度客製化，除自行車，政伸更跨足運動器材大廠，如高爾夫球頭品牌Taylormade、棒球品牌Easton與Rawlings、曲棍球品牌Warrior，以及健身器材大廠岱宇國際等，洪招儀說：「我們不只做貼紙，還會跑到客戶的工廠教貼貼紙，看貼標流程是否順暢，可依客戶不同需求調整貼紙配方，客製化專屬的貼標。」攤開財報，政伸兩岸四廠做貼紙可以做到年營業額12億元，手握逾20項專利。
一般印刷貼標製程有設計、分色、製版、網印、後加工等區塊，多數公司會專門負責某一部分，其他則選擇性外包，但是政伸把製程都納進，變成一條龍，並主動提供客戶產品「彩妝」的解決方案，是少有的經營模式。政伸1年自行車貼標量 1,126萬套，市占率約全球自行車產量的1成，舉足輕重。
不傳子／自己的小孩沒那麼厲害，外面才有優秀人才。
不過，這家看似傳統的產業，卻非家族接班，而是由在公司待了18年的專業經理人李煜培擔任總經理。
洪招儀四弟洪文樂說：「哥哥喜歡用不同領域的人，激盪火花，很早就放手，充分授權，是公司能別於一般幾十人的印刷廠，快速長大、長胖的原因。」而且，早在1987年，洪招儀就開放員工認股，目前台灣廠200多位員工逾8成是股東。
我還是好奇為何不讓小孩接班？洪招儀理所當然地說：「自己的小孩沒那麼厲害，外面才有優秀的人才啊！」而且，傳才不傳子是另種「有捨才有得」，「不然好人才怎麼留得住？」
或許，正因為洪招儀有顆不守舊的新穎腦袋，才創造了全球自行車的貼標新模式。
洪招儀小檔案
- 出生：1940年（77歲）
- 婚姻：已婚，育有2男3女
- 學歷：無
- 休閒：快樂農夫
- 座右銘：捨得，有捨才有得
- 經營理念：創新領導、服務及時、品質優先、誠信第一
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