2017年3月4日 星期六

羽毛千金不靠爸 拚出8億年營收


山頂鳥創辦人李雲霓出生羽毛世家,是家中唯一的千金,上有一位哥哥、下有三位弟弟,父親李茂交白手起家創立樹東成衣廠、伯父詹發枝是光隆實業創辦人,在五○年代,兩家公司皆為全台排名前50大企業。

接受日本教育的李茂交重男輕女,未將事業傳給女兒,但李雲霓生性不服輸,靠自身努力與另一半方顯裕的支持,將山頂鳥推上8億元年營收戶外機能休閒服品牌,甚至成為老父親晚年的重要依靠。

創業初期,李雲霓單打獨鬥,從挑布、剪布、打版到銷售都自己來,後期才開始聘請助理協助。

「我自幼生長在成衣和羽絨工廠家庭,對羽絨衣有一定程度的了解。」李雲霓因父親重男輕女,未能進入家族企業,反倒是先生方顯裕從光隆實業基層拚到廠長,在一堆鵝毛、鴨毛中,單就色澤即能判斷羽絨含量與等級。

1978年,當時在樹東成衣負責外銷的堂哥,怕堂妹李雲霓當家庭主婦會悶壞,主動詢問要不要試賣庫存貨。

李雲霓回憶:「住家客廳充當賣場,羽絨衣堆在沙發上,我趁接小孩時向老師推銷,因羽絨品質好、價格便宜,1週可賣300件。」

有堂哥「先供貨,賺錢後再付款」做奧援,李雲霓1件羽絨衣賣150元,就能賺到20元,對於一位家庭主婦來說,收入算是相當優渥。在客廳賣了3年,李雲霓決定正式創業,先在桃園市開設第1家「保品」羽絨衣專賣店。

李雲霓回憶說:「那時歐都納還在做潛水衣、旅狐在賣鞋子、旅行者還不知在哪…台灣幾乎沒有戶外休閒機能服概念,我就採用羽毛大廠光隆實業生產的羽絨,搭配下游廠加工,製成羽絨衣與羽絨被,是早期出國留學生的必帶行囊。」

站穩桃園後,同年李雲霓又在台中開第2家分店,「之所以會選在台中,是因為我的哥哥和弟弟,陸續在台北開設北極鳥與黑天鵝羽絨衣專賣店。他們生意比我好,我想避開戰區,才會開在台中。」

李雲霓父親李茂交(左2)白手起家創立樹東成衣廠,五○年代是全台排名前五十大企業。(山頂鳥提供)

此舉曾遭李茂交吐槽:「怎麼有這麼笨的人,開在那要賣給誰?」或許傻人有傻福,因是台中第一家專賣店,生意強強滾,隔年更名「雙鵝牌」。

李雲霓笑說,創業以來從不敢跟父親開口借錢,「若借了他會每天關心妳,甚至來查帳,壓力太大了,寧可跟朋友借。」

開疆闢土初期,李雲霓多靠單打獨鬥,從挑布、剪布、打版到銷售皆不假他人,後期聘1名助理協助管理,兩人也兼做大盤批發,1年可做到7、8千萬元業績。

身為超級工作狂,李雲霓即使累倒在醫院打點滴,也不忘電話遙控,遭方顯裕吐槽:「賺錢是她的最大興趣,雖然累,但她很有成就感。」

台灣因氣候四季分明,以往羽絨衣市場只有半年榮景,曾有黑心同業拿冬季財報,吸引加盟商。

李雲霓坦言:「我們有賺錢,但利潤不是大家想像中的那麼高,賣羽絨衣需要專業,別人拿積蓄出來開店,我若不能保證讓對方賺錢,寧可不開放加盟。」即使已締造36年穩賺不賠戰績,兩人仍堅持獨資開設直營店。

至於父親一手創立的樹東,已在2002年併入光隆實業,李雲霓的手足陸續移民海外,李茂交晚年十分依靠女兒,「我為了讓爸爸安心,買房子刻意挑同一個社區,直到他過世,全家才從桃園搬上台北。」她不忘替父親緩頰,「爸爸晚年有開始反省,為何每次出國回,只有孫子願意去接機,才發現自己只記得買禮物給孫子,都忘了孫女的存在,被點破隔年就立刻改善。」

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